Руководство по проведению интервью по компетенциям.менеджер по продажам.

Руководство по проведению интервью по компетенциям.менеджер по продажам.

Для скачивания материала заполните поле ниже и нажмите скачать.

Сколько будет 2 + 1?

Расскажите о обстановки, в которой вы обучали подчинённого какому-нибудь навыку. Если и это не даёт итога, то у кандидата нет навыка разрешения таких обстановок. Вспомните обстановку, когда нужно было в кратчайшие сроки организовать выполнение каких-нибудь работ.

Вспомните самый непростой за последние полгода случай, связанный с обучением ваших подчинённых на рабочем месте. Вспомните, как на вас свалилось сразу несколько больших задач и пришлось решать, какие из них делать в первую очередь. Чтобы развить и отработать все эти компетенции у нас есть чудесный инструмент — речевой тренажер для администраторов по продажам.

А вот вам интервью по компетенциям — ступенчато, по четырем группам вопросов и с примерами. Более ранние мозг привычно архивирует, отбрасывая детали (которые нам-то дюже нужны). Отвечая на сходственные свободные вопросы, кандидат называет первые вспомнившиеся примеры, содержательности которых может просто не хватить для оценки. То результат на вопрос расскажите, как вы привлекли нового заказчика может оказаться неудовлетворительно информативным. В ходе интервью рекрутер собираетКак правило, довольно получить по 2 3 полных поведенческих примера (ППП) для всей волнующей компетенции, тогда картина навыка выходит более-менее ясной.

Очень главно, дабы мы получали от кандидата изложение определенного поведенческого примера, а не всеобщую информацию в духе у меня зачастую были такие ситуации. Наиболее полные подлинные примеры доводятся на последние 3 6 месяцев. Чтобы собрать валидные ППП и сделать итог о компетенциях кандидатов, главно рассматривать некоторые тонкости.

Надоело спрашивать, отчего кандидат уволился с предыдущего места работы. Спрашивая о сложностях, трудностях и неудачах, мы узнаём, что кандидат делает для разрешения таких ситуаций, оцениваем широту его инструментария, знание им пользоваться. Например, если нужно оценить компетенцию Привлечение заказчиков при подборе администратора по корпоративным продажам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *